Descriere referat

| Referate lucrari | Recomanda unui prieten | Trimite prin YM

Pentru întreprindere, strategia de piaţă este doar un ghid. Materializarea ei presupune iniţierea unui şir de acţiuni practice şi antrenarea unor eforturi pentru desfăşurarea acestora. Din resursele pe care le are la dispoziţie, întreprinderea poate constitui o paletă largă de combinaţii, existând modalităţi diverse de realizare a contactelor ei cu exteriorul, cu piaţa. Ideea antrenării resurselor, în combinaţii diferite, astfel încât să permită întreprinderii realizarea unui contact eficient cu piaţa a condus la naşterea conceptului de marketing – mix.
Mixul de marketing priveşte modul cum sunt antrenate resursele întreprinderii, proporţiile, „dozajul” în care ele vor intra în efortul global al ei pentru a se ajunge la efectele dorite. Lista instrumentelor pe care firma le utilizează în contactele cu piaţa este destul de largă, variabilă, diferită de la un autor la altul, ajungându-se totuşi la un consens prin gruparea tuturor instrumentelor aflate la dispoziţia firmei în jurul celor patru piloni ai activităţii de marketing: produsul, preţul, distribuţia şi promovarea. Este vorba de instrumente ce intervin în aria punctelor de contact ale întreprinderii cu piaţa. În acest context, prin conceptul de marketing - mix se poate înţelege orientarea activităţii de marketing a întreprinderii, în funcţie de resursele interne şi de condiţiile pieţei, prin combinarea într-un tot unitar, coerent, sub forma unor programe, a elementelor politicii de produs, de preţ, de distribuţie şi de promovare.
Structura concretă a mixului, locul ocupat de fiecare dintre componentele sale, vor depinde de posibilităţile întreprinderii şi de solicitările pieţei.
De asemenea, trebuie luate în consideraţie optica şi mai ales personalitatea decidentului.
Nota caracteristică a mixului de marketing va fi dată de piaţa în care acesta ar urma să se înscrie, să se aplice practic. De obicei, din cele patru componente ale mixului - accentul cade pe prima - politica de produs, acesta fiind principalul mijloc de comunicare al întreprinderii cu piaţa. Sunt destule însă cazurile în care în mixul de marketing accentul va cădea asupra altui element. Deci, poziţia şi ordinea de importanţă a celor patru elemente variază în funcţie de condiţiile concrete ale implementării mixului, de specificul strategiei în slujba căruia este pus. Pe de altă parte, mixul de marketing nu conţine în mod obligatoriu, în toate cazurile, ansamblul celor patru componente ale sale. Indiferent câte dintre cele patru elemente sunt prezente cu schimbări efective faţă de perioadele anterioare şi indiferent asupra căruia cade accentul principal, o cerinţă de bază a realismului mixului de marketing o constituie judicioasa corelare a acestor elemente. Toate aceste elemente se cer corelate, la rândul lor, cu strategia de piaţă a întreprinderii, aceasta deoarece, în ultimă instanţă, mixul de marketing nu este altceva decât modalitatea practică de promovare a unei strategii de piaţă, de a-i concretiza căile şi a atinge obiectivele.