Descriere referat

| Referate mass | Recomanda unui prieten | Trimite prin YM

Publicitatea – o putem defini ca un serviciu înfiinţat pentru a înştiinţa publicul despre produsele şi serviciile care sunt oferite cumpărătorilor, fie mărfuri mai vechi apărute, fie mărfuri noi. Publicitatea se realizează prin ziare, televiziune, radio, reviste, panouri publicitare, expoziţii, internet etc.
Publicitatea poate îmbrăca diferite forme:

A.1. Reclama informativă

 Care au menirea sa aducă la cunoştinţa consumatorilor informaţii despre produsele şi serviciile apărute pe piaţă
 De a recomanda noi utilităţi a unui produs
 A înştiinţa cumpărătorii despre noul preţ al serviciilor
 Explicarea funcţionării şi utilizării produsului apărut pe piaţă
 A aduce la cunoştinţă cumpărătorului serviciile existente disponibile
 A crea o nouă imagine despre firma producătoare

B.1. Reclama convingătoare (persuasivă)

 Pe lângă rolul de furnizare cele mai multe reclame au scopul de a determina consumatorul să cumpere bunurile unei anumite firme în dauna celor concurente
 Reclama trebuie să atragă atenţia consumatorului la părţile pozitive a produsului
 Trebuie să încurajeze consumatorul pentru a cumpăra produsul acum
 Trebuie să schimbe părerea consumatorului despre un anumit produs

C.1. Reclama pentru a reaminti ce are ca funcţie

 Să atragă atenţia consumatorului că s-ar putea să aibă nevoie de produs în viitor
 Reaminteşte cumpărătorilor unde poate să găsească produsul


A.2. Reclama informativă se utilizează atunci când apare un nou produs pe piaţă. Pentru ca să dezvolte interesul faţă de un anumit produs este necesară o reclamă deosebită şi bine gândită, iar produsele au nevoie de un bun slogan.
Unii producători de reclame se concentrează asupra scoaterii în evidenţă a punctelor slabe pe care le au produsele concurenţilor. De exemplu, unele reclame pentru autoturisme, compară maşinile în cauză cu ale componenţilor direcţi, evidenţiind neajunsurile constatate la produsele acestora în urmă. Se pare că acest tip de reclamă agresivă devine din ce în ce mai populară.
Ca şi reclama planificată, publicitatea, în general are un efect important pe piaţa unui bun cumpărător. Un produs care şi-a câştigat o reputaţie proastă în privinţa siguranţei şi a fiabilităţii va înregistra o diminuare a vânzărilor. De exemplu publicitatea negativă făcute caselor de lemne în Marea Britanie a adus scăderea vânzărilor a acestor tipuri de case. În mod similar, un producător care a câştigat o bună reputaţie prin publicitate (spontană sau organizată) , va înregistra o creştere a vânzărilor.

B.2. Producătorul trebuie să aibă în vedere că nu e suficientă numai apariţia produsului pentru ca acesta să existe un timp mai îndelungat pe piaţă, astfel astfel cumpărătorul nu-i mai doreşte, el săturându-se de produs, astfel încât vânzătorul are nevoie de inovare. De exemplu, a “Coca-Cola” a lansat pe piaţă “Coca-Cola Vanilla”, iar cei de la “Colgate” au lansat “Colgate Herbal”.

C.2. Reclama de reamintire a produsului nu are scopul de a-l convinge despre un produs ci de a reaminti că acest produs există pe piaţă. Această formă de reclamă se foloseşte la marile firme ca: “Coca-Cola”, “Ford”, “Mercedes” etc.

ELABORAREA MESAJULUI

Un buget de publicitate consistent nu garantează reuşita unei campanii de publicitate. Două firme pot cheltui aceeaşi sumă cu activitatea respectivă şi să obţină rezultate complet diferite. Cercetările demonstrează faptul că mesajele creative pot avea o importanta mai mare pentru succesul campaniilor de publicitate decât sumele de bani cheltuite. Indiferent cât de mare este bugetul, această activitate poate fi încununată de succes numai dacă reclamele atrag atenţia şi comunică în mod eficient mesajele. Aşadar, banii trebuie investiţi în elaborarea unor mesaje de publicitate eficiente.
Specialiştii de publicitate se confrunta cu un, mediu din ce in ce mai aglomerat de publicitate. Consumatorul obişnuit poate audia sau viziona numeroase programe de radio si televiziune si are de ales intre mii si mii de publicaţii. La acestea se adaugă numeroase cataloage, reclame prin poştă internet şi multe alte mijloace de informare.